BASE SCIENTIFIQUE – Au-delà de la raison

AU-DELÀ DE LA RAISON SCIENCE

Alors que les consommateurs supposent qu’ils achètent des produits ou des services, en réalité, leur cerveau recherche l’accomplissement de motifs implicites.

La plupart des décisions que vous prenez ne sont pas basées sur un raisonnement conscient.

La SCIENCE AU-DELÀ DES RAISONS

  • La plupart des décisions ne sont pas basées sur la pensée consciente. Des processus inconscients ou implicites régissent le comportement humain.
  • Le cerveau implicite ne génère pas des décisions au hasard, il suit des modèles précis, appelés Motifs implicites, également connus dans la littérature scientifique sous le nom de moteurs intérieurs, besoins intérieurs, besoins humains de base, fondamentaux humains, etc,
  • Le cerveau est programmé pour favoriser les choix qui mènent à la réalisation des Motifs Implicites. Ce mécanisme permanent, ultra-rapide et automatisé est au cœur du processus de décision, y compris la grande majorité des décisions d’achat.
  • Alors que les consommateurs pensent qu’ils achètent des produits ou des services, en réalité, ils paient pour la réalisation de motifs implicites.
  • Les messages marketing les plus puissants et les plus convaincants sont ceux qui transmettent le potentiel de réaliser les motifs implicites du consommateur.

au-delà de la raison science

Notre plus grande illusion est l’hypothèse que nos choix et nos décisions sont le résultat d’une pensée consciente délibérée. De plus en plus de preuves confirment l’idée que des processus inconscients ou implicites régissent le comportement humain.

Cela n’est pas sans conséquences pour l’économie et le commerce. L’essence du marketing commercial est d’influencer les décisions d’achat. Naturellement, la plupart des méthodes de marketing sont enracinées dans une compréhension traditionnelle, mais dépassée, du processus décisionnel. Beyond Reason aide les organisations commerciales à développer des pratiques de marketing qui mettent en œuvre les théories les plus récentes -implicites- de la science en matière de motivation. Il est tout à fait logique qu’une méthode qui s’appuie sur une compréhension plus précise du processus décisionnel soit également plus efficace pour influencer les décisions – ce qui est avant tout l’essence même du marketing.

L’implicite

L’esprit implicite, l’ensemble des activités cérébrales qui se produisent sous le seuil de la pensée consciente, est facilement responsable de plus de 90% de l’activité cérébrale totale. Nous nous relions sur l’implicite de la plupart de nos actions qui peuvent sembler  » juste  » se produire, mais qui en réalité nécessitent des calculs complexes – comme la mémoire, l’apport sensoriel, l’interaction sociale, le langage, l’attention, l’équilibre et aussi la prise de décision.

La plupart des gens sont conscients que des phénomènes tels que l’intuition, l’instinct, l’intuition, l’intuition et les émotions – tous des termes populaires pour des aspects de l’implicite – exercent une certaine influence sur les décisions que nous prenons. Mais ce n’est que récemment que les sciences cognitives ont commencé à bien comprendre ce qui se passe dans notre subconscient ou notre cerveau implicite.

Motifs implicites et décisions d’achat

Le cerveau subconscient ne génère pas des décisions au hasard. Il suit des modèles précis – appelés Motifs implicites, également connus dans la littérature scientifique sous le nom de moteurs intérieurs, besoins intérieurs, besoins humains de base, principes fondamentaux de l’être humain, etc,

La science de la psychologie évolutionniste explique que le cerveau est génétiquement programmé pour prendre des décisions qui optimisent nos chances de survie. Des motifs implicites veillent à l’exécution du programme. Le subconscient du cerveau vérifie tout ce que nous observons et rencontrons, à la recherche d’opportunités de réaliser des Motifs Implicites. S’il détecte une opportunité, le cerveau génère automatiquement une décision qui conduira à l’accomplissement de ce motif implicite. Les décisions que nous prenons sont des tentatives automatisées de réaliser des Motifs implicites.

Marketing implicite

Lorsque les consommateurs envisagent d’acheter un article, ils ne sont pas conscients que leur cerveau cherche quels motifs implicites peuvent être satisfaits par l’achat. Néanmoins, c’est exactement ce qui se passe dans le cerveau du consommateur et c’est exactement la façon dont la décision d’achat sera prise. Alors que les consommateurs pensent qu’ils achètent des produits ou des services, en réalité, ils paient pour la réalisation de motifs implicites.

Le marketing traditionnel cherche avant tout à influencer les décisions d’achat par un raisonnement conscient. Le marketing implicite s’adresse au subconscient du consommateur, car c’est là que les décisions sont prises. Les messages marketing les plus puissants et les plus convaincants sont ceux qui transmettent le potentiel de réaliser les motifs implicites du consommateur.

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